Comment se positionner dans ChatGPT (et ChatGPT Search)

Mettons une chose au clair avant d'entrer dans le vif du sujet : se "positionner" dans ChatGPT, ce n'est pas vraiment se positionner.

Il n'y a pas de liste de dix liens bleus à remonter à la force du poignet. Il y a une seule réponse. Et soit vous êtes nommé à l'intérieur, soit autant dire que vous n'existez pas.

Alors oubliez la course à la position. Le but, c'est d'être la source vers laquelle ChatGPT se tourne quand quelqu'un pose la question exacte que votre entreprise devrait posséder.

C'est un autre jeu. Et, honnêtement, la plupart des conseils qui circulent n'ont pas encore rattrapé leur retard.

Voici comment ça marche vraiment, dans l'ordre qui compte, avec la raison derrière chaque étape et un exemple honnête à la fin. Nous le faisons pour nos clients (c'est le cœur de notre travail d'optimisation pour la recherche IA) et sur nos propres propriétés. Cet article même en est une, et j'y reviendrai.

Ce que "se positionner dans ChatGPT" veut vraiment dire#

ChatGPT peut mentionner votre entreprise de deux façons, et on les confond sans arrêt.

La première vient de ses données d'entraînement, ce que le modèle "sait" du texte sur lequel il a été entraîné. Demandez-lui "qui sont les meilleures agences de SEO B2B" et il répond de mémoire.

Cette mémoire est figée jusqu'au prochain entraînement. Vous ne pouvez pas la modifier cette semaine. Vous l'orientez sur des mois, en faisant écrire sur vous, de façon cohérente, partout sur le web.

La seconde, c'est ChatGPT Search. Il récupère des pages web en direct à l'instant où vous posez la question, les lit et les cite avec un lien.

C'est celle que vous pouvez vraiment faire bouger vite, et elle se comporte bien plus comme la recherche. Si votre page est la réponse la plus claire et que le modèle peut l'atteindre, vous êtes cité avec une note de bas de page qui envoie un vrai clic.

Les deux comptent. Mais être dans les données d'entraînement bâtit une présence à long terme ; être citable dans ChatGPT Search gagne la réponse aujourd'hui. Des tactiques différentes, donc nous les gardons séparées.

Une chose que je veux dire sans détour : ce n'est pas Google avec une couche de peinture fraîche.

Google récompense une page parce qu'elle correspond à une requête. ChatGPT récompense une source parce qu'elle est assez fiable et extractible pour être citée.

ChatGPT récompense une source parce qu'elle est assez fiable et extractible pour être citée.

Vous pouvez être en première position sur Google et ne jamais être cité une seule fois par ChatGPT. Pourquoi ? Parce que vous avez enterré la réponse sous 800 mots de raclements de gorge, et qu'un modèle n'a aucune patience pour ça.

Comment ChatGPT choisit ce qu'il cite#

La version courte : récupérer, puis faire confiance, puis citer.

Quand ChatGPT Search répond à une question, il lance une recherche, attrape une poignée de pages candidates et les lit. Puis il construit une réponse à partir des sources qu'il juge les plus pertinentes et les plus crédibles, et cite celles sur lesquelles il s'est réellement appuyé.

Deux filtres décident si vous passez le cut.

• Peut-il trouver une réponse propre sur votre page, vite ? Les modèles extraient. Si la réponse tient dans une phrase claire sous un en-tête clair, vous êtes facile à citer. Si elle est étalée sur trois paragraphes, vous ne l'êtes pas.
• A-t-il une raison de vous faire confiance ici ? Cela vient de ce qui construit l'autorité partout : qui vous référence, avec quelle cohérence le web vous rattache au sujet, et si d'autres sites crédibles vous traitent comme une source.

Vous voulez toute la mécanique, de la récupération jusqu'à la citation ? Nous décortiquons comment fonctionne vraiment la recherche IA étape par étape.

Le reste, c'est quoi faire à ce sujet.

Les étapes qui fonctionnent vraiment#

Soyez la réponse la plus claire à la question (structure extractible)#

C'est le levier le plus puissant, et c'est celui que presque tout le monde saute. Parce que c'est plus difficile que de vous dire de "publier du bon contenu".

Écrivez de manière à ce qu'un modèle puisse reprendre la réponse en une seule passe :

• Commencez par la réponse. La conclusion dans la première phrase sous chaque en-tête, puis vous expliquez. Pas l'inverse.
• Collez à la question. Utilisez des en-têtes qui reflètent la façon dont une personne pose vraiment sa question. "Combien coûte X" l'emporte sur "Considérations tarifaires" à chaque fois.
• Restez serré. Des paragraphes courts, de vraies listes. Un modèle qui extrait d'un mur de texte doit deviner où votre réponse se termine, et il va deviner de travers.
• Faites que chaque fait tienne seul. "Une séquence de cold email devrait compter de quatre à six points de contact sur deux à trois semaines" est citable. "De nombreux facteurs influencent la cadence" est du bruit.

Test rapide : copiez une phrase de votre page, collez-la dans une réponse et voyez si elle tient toute seule.

Si oui, vous êtes extractible. S'il lui faut les trois phrases qui l'entourent pour avoir du sens, vous ne l'êtes pas.

Construisez de l'autorité d'entité pour que ChatGPT vous fasse confiance comme source#

Les modèles ne se contentent pas d'apparier des mots. Ils se construisent une idée de qui est associé à quoi.

Et ChatGPT vous cite sur un sujet quand le web lui a appris que vous êtes une voix crédible dessus. Vous le gagnez en étant cohérent et en étant référencé.

• Soyez cohérent sur qui vous êtes. Même nom d'entreprise, même description, mêmes sujets centraux, partout où vous apparaissez. Les signaux contradictoires diluent l'association.
• Couvrez votre sujet avec une vraie profondeur, pas un seul article. Un article léger ne fait pas de vous une source. Un cluster connecté, si : un pilier plus des pièces de soutien qui se lient entre elles, pour que le sujet se lise comme quelque chose que vous possédez. (Cet article est une pièce d'exactement cela, ancré par notre guide complet de l'optimisation pour la recherche IA. Un peu méta, je sais, mais c'est tout le propos.)
• Faites-vous référencer par votre nom ailleurs. Ce qui mène droit à l'étape suivante.

Faites-vous citer à travers le web dont ChatGPT se nourrit#

ChatGPT ne lit pas votre site dans le vide. Il lit le web dans son ensemble, et la façon dont tout le monde parle de vous décide si vous êtes cité.

Deux missions ici.

Pour les données d'entraînement, il faut qu'on écrive sur vous dans la durée. Des mentions, des références, des liens venant de sites qui sont explorés et entrent dans l'entraînement.

C'est du digital PR et du travail d'autorité, et c'est lent. Il n'y a pas d'astuce pour ça, et c'est précisément pour ça que ça devient un fossé une fois que vous l'avez.

Une mention dans une publication qui alimente le corpus d'entraînement vaut plus qu'un backlink qui ne fait que pousser un peu un positionnement Google.

Pour ChatGPT Search, les mêmes signaux vous rendent récupérable et crédible dès maintenant : un contenu pertinent et bien structuré sur un site que le modèle peut explorer, pointé par d'autres pages crédibles. La partie technique ci-dessous s'assure qu'il peut réellement vous atteindre.

Utilisez le schema et des fondations techniques propres#

Rien de ce qui précède ne compte si ChatGPT ne peut pas récupérer et lire votre page en premier lieu.

• Laissez-le vous explorer. ChatGPT Search récupère des pages en direct avec le robot d'OpenAI, OAI-SearchBot. Bloquez-le dans robots.txt et vous vous êtes rendu invisible à ChatGPT Search de vos propres mains. Alors vérifiez. (OpenAI liste ses robots sur platform.openai.com/docs/bots.)
• Ajoutez du balisage schema. Les données structurées (FAQ, Article, Organization, HowTo) explicitent ce que votre contenu veut dire au lieu de forcer une machine à le deviner. Tout lecteur automatique en profite, ChatGPT compris.
• Gardez des pages rapides et propres. Le HTML brut est trivial à lire. Cachez votre réponse derrière un JavaScript lourd côté client et vous obligez un récupérateur à se donner du mal, et certains ne s'en donneront tout simplement pas la peine.

C'est le ticket d'entrée. Pris isolément, ils ne vous font rien gagner, mais sautez-les et vous êtes éliminé avant même le début du jury.

Vous le voulez sous forme de liste à cocher à passer sur une page ? Déroulez notre checklist GEO.

ChatGPT Search face aux données d'entraînement du modèle#

Deux surfaces, deux horizons, deux tactiques. Traitez-les pareil et vous verserez vos efforts dans la mauvaise.

ChatGPT Search par rapport aux données d'entraînement, en un coup d'œil

• Comment vous apparaissez — ChatGPT Search (récupération en direct): Page récupérée et citée avec un lien au moment de la requête; Données d'entraînement (mémoire du modèle): Mentionné à partir de ce que le modèle a appris à l'entraînement
• Vitesse d'influence — ChatGPT Search (récupération en direct): De quelques jours à quelques semaines; Données d'entraînement (mémoire du modèle): Des mois, au fil des cycles d'entraînement
• Ce qui le fait bouger — ChatGPT Search (récupération en direct): Pages extractibles, crawlabilité propre, pertinence; Données d'entraînement (mémoire du modèle): Mentions et références cohérentes à travers le web dans la durée
• Vous pouvez le modifier — ChatGPT Search (récupération en direct): Oui, aujourd'hui, en améliorant la page; Données d'entraînement (mémoire du modèle): Non, vous pouvez seulement l'influencer lentement

Alors, vous voulez un résultat ce trimestre ? Travaillez ChatGPT Search : rendez vos meilleures pages extractibles et explorables.

Vous voulez être le nom que le modèle choisit par défaut dans un an ? Travaillez les données d'entraînement : faites écrire sur vous, de façon cohérente, sur votre sujet.

La plupart des entreprises devraient faire les deux, et commencer par Search, parce que ça rapporte plus vite.

Comment vérifier si ChatGPT vous cite#

On ne peut pas améliorer ce qu'on ne mesure pas, et ça prend environ deux minutes.

1. Posez les questions que posent vos acheteurs. Ouvrez ChatGPT avec la recherche activée et lancez les vraies : "meilleur [votre catégorie] pour [votre audience]", "comment [le problème que vous résolvez]", "avis sur [votre entreprise]". Notez si vous êtes nommé, si vous êtes cité avec un lien, et qui apparaît à votre place.
2. Regardez la citation, pas seulement la mention. Un lien en note de bas de page est une vraie référence. Un nom lâché sans lien, c'est de la présence sans trafic. Comptez-les séparément.
3. Recommencez à intervalle régulier. Les réponses d'IA ne sont pas stables. La même question peut renvoyer des sources différentes d'une semaine à l'autre. Passez votre série chaque mois et notez ce qui bouge.
4. Surveillez vos concurrents sur ces requêtes. Si ChatGPT en cite trois et pas vous, eh bien, voilà votre liste de cibles. Allez lire leurs pages citées et trouvez pourquoi le modèle les a choisis eux et pas vous.

Pour un vrai programme, cela devient un rapport suivi plutôt qu'une vérification manuelle. Le suivi de la visibilité IA fait désormais partie intégrante de notre façon de rendre compte de l'optimisation pour la recherche IA pour nos clients.

Un exemple réel : cet article#

Honnêtement ? L'exemple le plus net que je puisse vous donner, c'est celui que vous êtes en train de lire.

Cet article est construit selon la spécification exacte qu'il décrit. Chaque section commence par sa réponse. Les en-têtes reflètent de vraies questions. C'est du HTML brut et lisible, il porte des données structurées, et nous laissons entrer les robots.

Nous ne l'avons pas écrit pour l'"optimiser" ensuite. Nous l'avons construit ainsi dès le premier brouillon, comme nous le faisons pour nos clients.

Alors voici la version honnête de la preuve.

Si vous avez trouvé cet article à l'intérieur d'une réponse d'IA, c'est vous la preuve.

Si vous êtes arrivé ici via ChatGPT, Perplexity ou un Google AI Overview, la méthode a fonctionné en temps réel et c'est vous la citation.

Si vous êtes arrivé autrement, testez vous-même : posez à un moteur d'IA la question à laquelle cet article répond et regardez qui il nomme.

Et je vais être franc avec vous : nous en sommes au tout début de notre propre programme de GEO, et je préfère vous le dire plutôt que de mettre en scène une capture d'écran. À mesure que nos pages commenceront à gagner des citations sur ces sujets, nous montrerons les preuves ici même, avec la requête et la date exactes.

Pour l'instant, la preuve, c'est la page elle-même. La spécification, exécutée au lieu d'être seulement décrite.

Nous faisons aussi tourner l'agence elle-même sur un système d'agents IA. Alors optimiser pour la façon dont l'IA lit et raisonne sur le contenu n'est pas un projet annexe pour nous. C'est comme ça que le travail se fait.

Où cela s'inscrit#

Se positionner dans ChatGPT n'est qu'une surface d'un changement bien plus vaste.

Le même travail vous fait aussi mettre en avant dans Perplexity et dans les Google AI Overviews, parce qu'ils récompensent tous la même chose : des sources claires, crédibles et extractibles.

Faites-le une fois, correctement, et ça se cumule sur tous les moteurs d'IA en même temps.

Si vous préférez qu'on le fasse pour vous, c'est littéralement notre métier. Nous proposons le GEO en tant que service : nous faisons de votre contenu la réponse que les moteurs d'IA citent, et nous le mesurons.

Réservez une consultation GEO et nous vous montrerons, sur vos propres requêtes, où vous en êtes aujourd'hui et ce qu'il faudra pour posséder ces réponses.